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eBay張元:出口商最終目的是打造自己的品牌
來源: 億邦動力網  發布時間:2019-09-16 11:01:59
 

9月10日消息,在第五屆中國西部國際電子商務大會上,eBay大中華區政府事務總經理張元發表了《全球跨境電商布局新思路》的主題演講。會中,他表示,跨境平臺賣家經歷了幾個階段,從最早的品牌制造、品牌待工到銷售到全球消費者手中的,出口商最終的目的是要成為一個產品的產品商,要打造自己的品牌。

據了解,本次大會將圍繞跨境電商和跨境貿易開展,積極推進“一帶一路”經貿合作,帶動跨境電商與中歐班列長安號交融協同發展。

會議由全國城市工業品貿易中心聯合會主辦,西安市人民政府承辦。指導單位為陜西省商務廳,執行單位為西安市商務局、西安國際港務區管理委員會,會務組織單位為億邦動力、西部國際會展有限公司。

eBay大中華區政府事務總經理張元

eBay大中華區政府事務總經理張元

溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經刪節,或存紕漏,敬請諒解。

以下為演講實錄:

張元:尊敬的聶司長、馬主任,我代表eBay就跨境電商新格局分享一些我們的心得。

eBay其實是在1995年美國硅谷成立的,它是世界上最早最大的電子商務平臺,從2007年eBay已經開始在中國進行了跨境電商的新的模式的探索,十幾年以來eBay一直在做這種新模式的探索。大家看到跨境電商顛覆的是整個傳統的價值鏈的概念,比如說從前賣家銷售一個產品經過多道國內國外貿易商還有代理商還有銷售渠道最終到達用戶,所以說當時的生產商還有銷售商并不了解最終用戶到底采用的是什么樣的信息,他的喜好需求是什么,跨境電商省去了中間所有的渠道,獲得了巨大的利潤空間。

根據現在互聯網的發展,還有手機各項應用的成熟,還有各項跨境平臺的發展,現在有很多互聯網的原住民,就是很多互聯網原住民在這個場合下最早接觸的是互聯網,他對網上購物的體驗其實就是基于互聯網,現在全球的互聯網上的用戶,從整個市場規模來看它其實繞過了時間、空間還有物流的界限,有關研究機構預測在2020年全球貿易市場應該達到1萬億規模。eBay作為純第三方的跨境電商的平臺,在整個跨境電商的流程圈里面其實深入的是各個方面的跨境電商的合作伙伴,我們打造的是一個生態圈的概念。

從eBay大數據來看,我們現在中國的賣家居于全球賣家之首,我們產品銷售到全球220個國家,幾乎遍布了全球各個角落,我們銷售目標國集中在歐美發達國家,美國、英國、德國、澳大利亞,而且我們現在已經改變了傳統的很多電子品類的銷路,像時尚、家居、汽配、工藝品作為統一的銷售品類出現在歐美發達國家市場,這一點得益于跨境電商,尤其是跨境物流這個方式向海外倉模式的出現,像時尚家居類的大貨重貨,通過這種模式已經繞開了傳統的跨境物流的限制,送到了大洋彼岸,實現了一個從以前開始到目前為止很多傳統的跨境物流達不到,或者是一些小件改變了傳統的模式。再一個很多時尚家居還有汽配工藝品類它的品牌依賴度相對比較小,這樣給中國中小企業賣家提供了支持。

eBay在中國主要打造跨境交易的解決方案,我們在各個解決方案的環節,比如說涉及到物流、金流、信息流等等方面,我們開拓了很多生態合作伙伴。eBay目前在全球有30多個站點,超過1.7億的活躍用戶,這個我們手中掌握了大量的銷售數據還有整個用戶的需求,所以我們用大數據的方式能夠分析到哪些地區哪些國家用戶喜歡什么樣的產品。我們現在很多跨境消費者對于物流方面的更快、更省、更穩物流需求,我們打造了一個及時送達的物流解決方案。同時,eBay在去年開始為了響應中小企業品牌出海的方向,進行了千帆計劃、燈塔計劃,并設立了營銷資金支持中小企業以品牌出海的方式能夠到國外的優質市場的國家。

跨境平臺賣家經歷了幾個階段,從最早的品牌制造、品牌待工到銷售到全球消費者手中的,出口商最終的目的是要成為一個產品的產品商,要打造自己的品牌。這一點很關鍵,所以說在綜合的目標下的利潤投資都是大家的必由之路。跨境電商是一個生態圈的概念,它的體量越來越大,不只是一個產品銷售的數據,它背后有很多物流、代理,整個生態鏈打造的價值其實遠遠超過了GMV顯示出來的數據,在出口價值鏈方面每個環節都會更廣泛、更細分、更專業,比如物流、信息流、金流,需要大家精耕細作,完成更多的細分。

還有在出口供應鏈這個環節,在變革中要不斷發展和完善。以買家為例,西安作為古代絲綢之路的起點,也是現在“一帶一路”重要的關鍵城市,西安有得天獨厚的條件,在“一帶一路”方向,包括連接整個歐洲發達國家的市場,它其實是一個很有效的連接紐帶。從目前來看eBay在跨境電商還有一個非常重要的環節需要去解決,現在跨境電商人才是缺失的,從去年開始我們已經嘗試與行業指導委員會,與各個職業院校合作來打造“E青春”人才培養計劃。我們2019年的目標是想培養3000人,明年開始加速,我們希望有更多的機會能夠參與到人才認證的培養建設中,西安作為我們全國非常重要的人才培養基地,我們也希望有機會跟西安攜手合作在這方面做出努力。

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